近年來，隨著國家對仿制藥帶量采購政策的不斷推進(jìn)，以及對新藥研發(fā)的鼓勵(lì)，越來越多的國內(nèi)藥企，希望在保證仿制藥的研發(fā)與上市的基礎(chǔ)上，能迅速展開新藥方面的研發(fā)，來維持企業(yè)的擴(kuò)張和利潤。而在實(shí)現(xiàn)這一目的的過程中，也逐漸開始涌現(xiàn)出一批實(shí)現(xiàn)了營收和的利創(chuàng)新型藥企，如恒瑞、石藥和復(fù)星等。但除此之外，也有一些企業(yè)在創(chuàng)新浪潮中，折戟沉沙。
正是在這種情況下，一個(gè)有意思的話題也應(yīng)運(yùn)而生：創(chuàng)新與營銷，究竟選誰才能利好國內(nèi)藥企，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財(cái)富？
創(chuàng)新和營銷各有利好
目前，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展今后將由內(nèi)而外呈現(xiàn)“強(qiáng)、全、尖、多”四個(gè)方面的變化，行業(yè)集中度有望在2020年突破50%，一批綜合實(shí)力強(qiáng)、有創(chuàng)新能力的企業(yè)將更具備國際競爭力。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)從事新藥研發(fā)的公司已超過300家。恒瑞、齊魯、正大天晴等仿制藥大型企業(yè)迅速向創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，另一批由專家領(lǐng)銜的研發(fā)型小企業(yè)也發(fā)展迅速，正成為創(chuàng)新科技成功的重要來源。這些都意味著，未來中國醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)前景非常值得期待。
事實(shí)上，創(chuàng)新帶來的利好顯而易見，但營銷的優(yōu)勢也不容小覷。一直以來，廣告、宣傳冊等營銷方式對于增加新老客戶的購買欲，樹立企業(yè)的品牌形象，提升市場競爭力與市場份額，直接推動企業(yè)的財(cái)務(wù)績效等，起著重要的促進(jìn)作用。簡而言之，就是通過營銷可在短期內(nèi)宣傳企業(yè)品牌、積累潛在用戶、推廣企業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)而推動企業(yè)營收增長。
國內(nèi)藥企普遍側(cè)重營銷
實(shí)際上，國內(nèi)藥企相較于研發(fā)，目前更多的還是側(cè)重在營銷上。有數(shù)據(jù)顯示，2018年，293家上市藥企銷售費(fèi)用總計(jì)2477.94億元。其中，226家銷售費(fèi)用超過億元，銷售費(fèi)用占比(銷售費(fèi)用/營業(yè)收入)超過10%的有213家。但值得一提的是，293家藥企中，約有265家企業(yè)的年度銷售費(fèi)用超過研發(fā)費(fèi)用，即約九成藥企的銷售投入力度更大。由此，不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)醫(yī)藥上市企業(yè)普遍存在“重銷售、輕研發(fā)”的現(xiàn)象。
有專家指出，營銷利潤豐厚，研發(fā)周期較長、回報(bào)不確定等因素是制藥企業(yè)“重銷售、輕研發(fā)”的本質(zhì)原因。例如有資料顯示，國內(nèi)藥品研發(fā)費(fèi)用主要集中在100萬-1000萬元之間，每類藥品創(chuàng)新程度越高，開發(fā)階段越靠后，研發(fā)費(fèi)用越高。開發(fā)一個(gè)化藥一類新藥，截至批準(zhǔn)臨床研發(fā)費(fèi)用中位值為1900萬元；開發(fā)一個(gè)生物藥一類新藥，截至批準(zhǔn)臨床的研發(fā)費(fèi)用中位值是2825萬元。由此，在多種因素影響下，醫(yī)藥企業(yè)陷入“重銷售、輕研發(fā)”的模式，也就可想而知了。
藥物創(chuàng)新更有長遠(yuǎn)價(jià)值
雖然營銷對于藥企非常重要，但創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心要素，這從全球制藥巨頭的發(fā)展路徑可以看出。目前，所有制藥巨頭旗下均有幾款耳熟能詳?shù)膭?chuàng)新藥，如輝瑞的立普妥、樂瑞卡，阿斯利康的可定，GSK的舒利迭等。這些藥品均擁有一個(gè)共同特點(diǎn)，即原研創(chuàng)新藥，它們多年來都為企業(yè)創(chuàng)造了巨額的利潤。據(jù)悉，僅立普妥在專利過期前，每年就有上百億美元的巨額銷售業(yè)績。
從以上可以看出，創(chuàng)新對于藥企乃至整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展都至關(guān)重要。因此，近年來國家為了鼓勵(lì)藥物研發(fā)、提高我國新藥研發(fā)的質(zhì)量，從2015年就陸續(xù)出臺了多項(xiàng)鼓勵(lì)創(chuàng)新的政策，內(nèi)容貫穿財(cái)政支持、藥品研發(fā)、臨床和申報(bào)生產(chǎn)等各個(gè)流程?？梢灶A(yù)計(jì)，未來在大環(huán)境下創(chuàng)新型藥企必將迎來更多支持與發(fā)展機(jī)遇。因此，藥企加大創(chuàng)新投入，才更有長遠(yuǎn)價(jià)值。
結(jié)語
從整體來看，企業(yè)作為一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，再加上處于一個(gè)復(fù)雜的環(huán)境，更應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力、發(fā)展目標(biāo)、市場戰(zhàn)略、市場環(huán)境等內(nèi)外部因素綜合考慮，合理配置創(chuàng)新及營銷的資源投入。創(chuàng)新和營銷從來不是單向選擇，藥企只需要根據(jù)自身?xiàng)l件，慎重選擇優(yōu)先項(xiàng)即可。
合作咨詢
肖女士
021-33392297
Kelly.Xiao@imsinoexpo.com
2006-2025 上海博華國際展覽有限公司版權(quán)所有（保留一切權(quán)利）
滬ICP備05034851號-57
