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兩票制下,有藥企和代理商正在玩 火

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來源:轉(zhuǎn)載
  2018-03-16
醫(yī)藥企業(yè)招商代理制是近10年發(fā)展起來的一種有效而快捷的營銷模式,應該說,這一模式對于大部分醫(yī)藥企業(yè)的快速發(fā)展是功不可沒的。

       醫(yī)藥企業(yè)招商代理制是近10年發(fā)展起來的一種有效而快捷的營銷模式,應該說,這一模式對于大部分醫(yī)藥企業(yè)的快速發(fā)展是功不可沒的。

       但任何事物都是發(fā)展、變化的,在當前新的醫(yī)藥形勢下,特別是在全國范圍內(nèi)執(zhí)行“兩票制”的情況下,無論對藥企還是對代理商,都需要重新調(diào)整合作關(guān)系以適應這一新政策。

       當前,國內(nèi) 90%以上的藥企,幾乎全部無自己的銷售隊伍,自建銷售隊伍的企業(yè)不足10%,個人區(qū)域代理是目前比較普遍的情況。

       由于這些個人代理商掌握著各自區(qū)域內(nèi)的終端資源,因此,雖然各地兩票制已開始執(zhí)行,但實力較強的個人代理商在整個醫(yī)藥供應鏈上仍然占有一席之地。

       為應對兩票制,同時更要穩(wěn)住這些大的個人代理商,部分藥企鋌而走險,紛紛拋出“橄欖枝”,私下接受個人代理商的資金作為保證金,再將藥品賒銷給下游商業(yè)公司,直至商業(yè)公司回款,該筆業(yè)務(wù)完結(jié),從表面上保證了“票、貨、款”一致,符合了兩票制的要求。但是,無論是對代理商還是藥企,上述操作都存在著巨大的風險隱患。

       ▍代理商資金安全無法保障

       眾所周知,兩票制后,藥企的稅務(wù)成本提高,為補充現(xiàn)金流,相對兩票制前,預付款更是成為其發(fā)貨的必要條件。

       但是,作為啞鈴的另一端,商業(yè)公司一般不會自掏腰包來墊付該筆資金(兩票制后按高開價),所以,部分藥企將兩票制之前直接向個人代理商收取的底價款進行了轉(zhuǎn)移,操作方式主要有兩種:

       1.個人對公賬——個人代理商直接將保證金(底價款加稅金)付至藥企子公司賬戶,子公司向其開具相應金額的【收據(jù)】;

       2.個人對個人——個人代理商將保證金(底價款加稅金)付至藥企指定的個人賬戶,收款個人出具對應金額的【收據(jù)】。

       以上操作,雖然暫時解決了藥品預付款的難題,但藥企與個人代理商之間不存在任何書面約定,僅憑一紙【收據(jù)】,藥企便向代理商收取保證金,按照怎樣的標準收,什么情況下認定為違約,如何罰扣保證金,保證金賬戶如何管理,對這些都沒有詳細明確的處理細則,這使得代理商的資金安全無法保障。

       ▍藥企面臨更大風險隱患

       上述違規(guī)操作,對藥企來說,也存在以下風險:

       1. 涉嫌違規(guī)經(jīng)營

       2017年1月9日,國家衛(wèi)計委《在公立醫(yī)療機構(gòu)藥品采購中推行“兩票制”的實施意見(試行)》正式公布,藥監(jiān)的流通整治、工商的反商業(yè)賄賂接踵而至,藥企規(guī)避兩票制,將被停止交易、踢出市場。

       2. 涉嫌財務(wù)違規(guī)

       根據(jù)財政部令第33號《企業(yè)會計準則--基本準則》第十六條,企業(yè)應當按照交易或者事項的經(jīng)濟實質(zhì)進行會計確認、計量和報告。從財務(wù)風險管理角度考慮,企業(yè)無法將無憑證、較長期、較頻繁的保證金的流動合理入賬,審計、稅務(wù)方面也無法應對。若無法給出合理的解釋,審計師不能獲取充分的審計證據(jù),很可能出具非標意見。

       3.涉嫌稅務(wù)違法

       根據(jù)國衛(wèi)醫(yī)函〔2016〕172 號《關(guān)于印發(fā)2016年糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風專項治理工作要點的通知》,各部委將共同治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域涉稅違法問題,對醫(yī)藥企業(yè)涉稅問題開展專項整治,嚴厲打擊違規(guī)、違法行為。

       無論如何,流通環(huán)節(jié)的保證金在法律和政策層面都有些“說不清,道不明”。醫(yī)藥行業(yè)事關(guān)廣大人民群眾的基本利益和福祉,藥企作為藥品流通上市的源頭,更應讀懂政策、認清形勢、把握趨勢,在國家深化醫(yī)療改革的浪潮里,萬萬不能陷入只管實現(xiàn)目標不講過程的漩渦。

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