近日，大參林醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)布2018年半年度報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》），《報(bào)告》指出，其營(yíng)業(yè)收入40.8億元，同比增長(zhǎng)16.61%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.88億元，同比增長(zhǎng)15.92%。
截止 2018 年 6 月 30 日，公司總門(mén)店數(shù)為 3404 家。報(bào)告期內(nèi)，公司在廣東、廣西、河南、江西、福建、浙江等 6 個(gè)省份開(kāi)設(shè)了 449 家門(mén)店，同時(shí)通過(guò)參股等投資連鎖藥店的方式，進(jìn)駐河北省，公司在深耕細(xì)作傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，還與時(shí)俱進(jìn)，重點(diǎn)發(fā)展新的增長(zhǎng)渠道，如醫(yī)藥電商（含 O2O、B2C）、DTP 藥房、中醫(yī)館等。
（圖片來(lái)源：東方財(cái)富網(wǎng)）
推廣智慧零售
“積極擁抱人工智能等新零售技術(shù)，提升門(mén)店?duì)I運(yùn)效率：通過(guò)與行業(yè)重點(diǎn)的零售技術(shù)平臺(tái)合作，打造智慧藥房試點(diǎn)：自動(dòng)收銀、遠(yuǎn)程問(wèn)診、自動(dòng)售藥、掃碼購(gòu)等功能，提升了門(mén)店零售的營(yíng)運(yùn)效率，滿(mǎn)足了顧客便捷購(gòu)物的需求，下一步進(jìn)行重點(diǎn)門(mén)店推廣。”推廣智慧零售成為大參林半年報(bào)中一大亮點(diǎn)，首次被寫(xiě)入核心競(jìng)爭(zhēng)力中。
今年7月24日，首家微信支付智慧藥店在廣東落地，引發(fā)業(yè)內(nèi)巨大反響。與微信支付合作搭建智慧藥店，對(duì)全行業(yè)而言極具標(biāo)桿效應(yīng)：更精準(zhǔn)的會(huì)員管理體系，更高科技、自助化的服務(wù)體驗(yàn)，“不止賣(mài)藥”的藥店經(jīng)營(yíng)模式，都將撼動(dòng)傳統(tǒng)藥店給消費(fèi)者的一貫印象，并有望加速推動(dòng)零售藥店智慧化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。
大參林和微信支付聯(lián)合打造的這家智慧藥店，用戶(hù)可以使用小程序完成會(huì)員卡注冊(cè)，建立個(gè)人健康檔案，還能在藥店場(chǎng)景里嘗鮮掃碼購(gòu)、智能收銀、中藥在線訂購(gòu)、自助售藥機(jī)等富含科技感的體驗(yàn)。
大參林醫(yī)藥集團(tuán)副總裁譚群飛透露，大參林醫(yī)藥集團(tuán)規(guī)劃將在2018年下半年完成O2O送藥到家、會(huì)員零錢(qián)包等智能服務(wù)，未來(lái)還將接入醫(yī)保支付，會(huì)員卡與微信支付二碼合一，致力打造多功能、全方位的健康管理平臺(tái)。
實(shí)際上，2017年年報(bào)也提出了相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)：充分發(fā)揮目前的會(huì)員數(shù)量與顧客粘度優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推進(jìn)會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；公司利用智能信息工具，將會(huì)員進(jìn)行分級(jí)分類(lèi)管理、結(jié)合會(huì)員的畫(huà)像進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，提升顧客的滿(mǎn)意度和粘度，從而提 升銷(xiāo)售額；同時(shí)公司致力于打通線上線下會(huì)員服務(wù)，建立全新的顧客流量獲取方式。
下半年并購(gòu)加速？
半年報(bào)指出，公司堅(jiān)持穩(wěn)健的拓展策略，根據(jù)“聚焦兩廣，全國(guó)擴(kuò)張”的外延發(fā)展戰(zhàn)略，深耕廣東、廣西、河南市場(chǎng)，重點(diǎn)加強(qiáng)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，下沉滲透已有省份的縣域市場(chǎng)，全力提升各區(qū)域布點(diǎn)覆蓋率與市場(chǎng)份額。繼續(xù)推行“上市大聯(lián)盟”戰(zhàn)略，加快并購(gòu)的步伐，通過(guò)并購(gòu)整合不斷推進(jìn)全國(guó)布局。
此前，大參林曾在2017年半年報(bào)披露2018 年擴(kuò)張計(jì)劃，“全國(guó)范圍內(nèi)自建門(mén)店約 700 家，參股并購(gòu)門(mén)店約 800 家”。
報(bào)告期內(nèi)，大參林凈增門(mén)店 449 家，其中，自建門(mén)店 332 家，收購(gòu)門(mén)店 117 家，關(guān)店 30 家。半年已過(guò)，按照2017年的計(jì)劃，下半年大參林會(huì)否加快并購(gòu)速度？
報(bào)告期末公司已開(kāi)業(yè)門(mén)店醫(yī)保情況
門(mén)店經(jīng)營(yíng)效率
外延并購(gòu)方面，情況如下：
（1）2018 年 2 月，公司全資子公司佛山大參林連鎖藥店有限公司簽訂資產(chǎn)收購(gòu)協(xié)議，以 180 萬(wàn)元受讓佛山市致心醫(yī)藥有限公司所屬的 6 家門(mén)店相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。
（2）2018 年 2 月，公司簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，收購(gòu)保定市盛世華興醫(yī)藥連鎖有限公司 19%的股權(quán)，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為 2717 萬(wàn)元。
（3）2018 年 3 月，公司簽訂資產(chǎn)收購(gòu)協(xié)議，以 1948.8 萬(wàn)元受讓湛江市鴻中藥店有限公司所屬的 15 家門(mén)店相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。
（4）2018 年 5 月，公司簽訂增資協(xié)議，大參林出資 449.1 萬(wàn)元參與北京拉索生物科技有限公司增資，占總股 4.99%。
值得注意的是，半年報(bào)中關(guān)于擴(kuò)展新店帶來(lái)的業(yè)績(jī)影響也給出了應(yīng)對(duì)措施。
半年報(bào)指出，公司在實(shí)施鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)布局的策略時(shí)，在相對(duì)飽和的市場(chǎng)會(huì)遇到新店對(duì)老店的業(yè)績(jī)影響風(fēng)險(xiǎn)；或者為了豐滿(mǎn)布點(diǎn)，會(huì)在相對(duì)次要的商圈進(jìn)行布點(diǎn)以形成呼應(yīng)遇到的單店產(chǎn)出低的風(fēng)險(xiǎn)；或者是在相對(duì)空白的區(qū)域進(jìn)行首次布點(diǎn)時(shí)，遇到品牌弱、門(mén)店少等帶來(lái)盈利周期長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)；
應(yīng)對(duì)措施：
· 在成熟市場(chǎng)布點(diǎn)時(shí)，嚴(yán)格按照布點(diǎn)計(jì)劃，努力做到開(kāi)一家盈利一家，做到 1+1 大于 2；
· 同時(shí)制定嚴(yán)格的新店籌建周期考核方案，減少籌建期因素帶來(lái)成本增加；同時(shí)對(duì)新進(jìn)的空白區(qū)域，
· 制定準(zhǔn)入計(jì)劃，迅速在區(qū)域開(kāi)辦多家門(mén)店，豐滿(mǎn)布點(diǎn)，提升整體品牌影響力，縮短盈利周期。
除此之外，大參林另一著力點(diǎn)則在DTP藥房上。在重點(diǎn)做好傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極發(fā)展新的業(yè)務(wù)以承接處方外流，包括醫(yī)藥電商（含 B2C、O2O）、中醫(yī)館、中醫(yī)坐堂+藥房等；并通過(guò)建立 DTP 藥房與拓展院邊店，與臨床工業(yè)深度合作的模式成效明顯；同時(shí)大力拓展院邊店，報(bào)告期內(nèi)新增重點(diǎn)醫(yī)院院邊店 24 家，共有院邊店 284 家，這將為大參林承接醫(yī)改成果夯實(shí)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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