“4+7“帶量采購將全國推廣！DTP藥房+創(chuàng)新能力成藥企新打法？

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來源：動脈網(wǎng)

2019-03-20

2019年兩會期間，國家衛(wèi)生健康委員會主任馬曉偉表示：“4+7“帶量采購還會進(jìn)一步擴(kuò)大范圍，向全國推廣。

在11個試點(diǎn)城市相繼發(fā)布落實(shí)藥品集中采購工作細(xì)則之際，國家層面繼續(xù)釋放向全國推廣帶量采購的信號，再次引起了醫(yī)藥行業(yè)的廣泛關(guān)注。

業(yè)內(nèi)人士表示，帶量采購給整個醫(yī)藥行業(yè)帶來的震蕩不可小覷，新一輪洗牌已經(jīng)開始。

在政策和市場趨勢的變化之下，藥企該如何走出一條適者生存之路？

布局院外銷售渠道，搶占市場份額

在帶量采購這場博弈中，試點(diǎn)城市60%的市場份額已由中標(biāo)產(chǎn)品獨(dú)占，只有40%的院外市場留給未中標(biāo)產(chǎn)品去競爭。但畢竟中標(biāo)藥企為少數(shù)，大批藥企的產(chǎn)品被拒之門外，無法進(jìn)入公立醫(yī)院的市場?？上攵酉聛?0%院外市場的爭奪戰(zhàn)將是何等“慘烈”。

在政策和生存壓力的驅(qū)動下，藥企必將加大院外銷售渠道布局，將銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向院外已成必然，也將賦予院外藥房更多的機(jī)會。接下來大規(guī)模的轉(zhuǎn)移和承接，對于上下游企業(yè)來說，無疑是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。

長期來看，帶量采購品種會逐漸擴(kuò)展，涉及品類會越來越多。藥企急需拓展有潛力的院外渠道，作為搶占市場份額的有力抓手。同時，藥店進(jìn)貨渠道將得到拓寬，且銷售的品種也將更加多元化。在此過程中，直接對接生產(chǎn)企業(yè)，且專業(yè)服務(wù)能力更強(qiáng)的業(yè)態(tài)——DTP藥房更有可能承接利好。

但DTP藥房否能承接住這個利好，還需考慮兩個重要的因素：第一是處方來源問題，處方只能由醫(yī)生開具，若無法從醫(yī)院獲得處方，連接互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺功能，具備處方能力將十分重要；第二是專業(yè)的藥事服務(wù)能力，對于處方藥，患者可能需要問詢服藥禁忌、配伍規(guī)范等，專業(yè)的服務(wù)能力是用藥安全的保障。這兩個因素也是對DTP藥房綜合能力的考驗(yàn)。

隨著DTP藥房的不斷迭代與升級，行業(yè)內(nèi)開始涌現(xiàn)出一批新型DTP藥房，對政策和市場變化有更強(qiáng)的適應(yīng)性。分析人士指出，新型DTP藥房或?qū)⒔o藥企院外市場的增長帶來喜人成績。

以新型DTP藥房代表—鄰客·智慧藥房為例，在零氪科技醫(yī)療大數(shù)據(jù)的賦能下，基于醫(yī)學(xué)手段的支撐，鄰客·智慧藥房成功開拓了“DTP藥房+日間門診”的新型連鎖模式，并正在引領(lǐng)“醫(yī)學(xué)患教雙驅(qū)動，數(shù)據(jù)賦能新零售”的DTP 3.0時代，與以無差別銷售藥品的零售藥房1.0時代，以及銷售藥品同時提供普通?？漆t(yī)療指導(dǎo)普通DTP 2.0時代截然不同，DTP 3.0時代專注于為患者提供個性化、全周期的一站式健康管理服務(wù)。

鄰客·智慧藥房運(yùn)營事業(yè)部總經(jīng)理魏甜表示，在承接4+7帶量采購利好的過程中，銀川零氪互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院將發(fā)揮重要的平臺作用，患者可以通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院平臺上的專家，進(jìn)行問診、健康咨詢、電子處方等服務(wù)，解決了處方的來源問題。

此外，每個鄰客·智慧藥房均標(biāo)配一支至少4人的專業(yè)執(zhí)業(yè)藥師和經(jīng)驗(yàn)豐富的臨床醫(yī)師團(tuán)隊(duì)，藥房配備具有UPS保障的全程冷鏈配送系統(tǒng)等先進(jìn)設(shè)備設(shè)施，藥房人工智能輔助診療中心可實(shí)現(xiàn)MDT綜合多學(xué)科遠(yuǎn)程會診與患者屬地化管理等服務(wù)，已保證藥房專業(yè)的藥事服務(wù)能力方面。

提升創(chuàng)新能力成突圍關(guān)鍵

短期來看，快速布局院外渠道，搶占市場份額至關(guān)重要，然后帶量采購在全國推行已是大勢所趨。在這場大變革中，藥企想在院內(nèi)和院外市場都分得一杯羹，創(chuàng)新能力將成突圍的關(guān)鍵。

眾所周知， “4+7“帶量采購中標(biāo)藥品以仿制藥為主，對仿制藥而言，能夠參與帶量采購角逐的重要條件就是通過一次性評價，因?yàn)橹挥蟹轮扑庂|(zhì)量提高了，才能在臨床上實(shí)現(xiàn)與原研藥的相互替代，進(jìn)而推動藥品生產(chǎn)領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)化改革，才能有利于淘汰落后產(chǎn)能，提高仿制藥的競爭力。

國內(nèi)某藥企負(fù)責(zé)人表示，未來，仿制藥企業(yè)需要向首仿、難仿、改良型新藥發(fā)展，獲取技術(shù)、專利壁壘，真正掌握了創(chuàng)新能力方能立于不敗之地。

根據(jù)IQVIA數(shù)據(jù)，和發(fā)達(dá)國家以創(chuàng)新藥為主體的情況截然不同，國內(nèi)創(chuàng)新藥市場占比還不足15%，且主體由過期專利藥、仿制藥和中成藥等占據(jù)。此外，值得關(guān)注的是，即使美國的仿制藥市場競爭十分激烈，但具備首仿、難仿、改良型新藥等能力的仿制藥企業(yè)仍然能夠獲得很高的超額收益，這無疑給國內(nèi)藥企的轉(zhuǎn)型帶來了參考和希望。

所以，帶量采購激進(jìn)的降價方式將倒逼企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級——有生產(chǎn)成本優(yōu)勢和品種數(shù)量優(yōu)勢的企業(yè)將逐漸勝出。藥企或在仿制藥上加強(qiáng)持續(xù)開發(fā)能力，持續(xù)開發(fā)新品，或者加大創(chuàng)新藥開發(fā)的投入。在這個過程中，創(chuàng)新型藥企和大型藥企將進(jìn)一步做大做強(qiáng)，贏得更大的生存空間。

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