6月1日，6月號(hào)的日本醫(yī)藥信息速遞雜志上發(fā)布了2019年度的醫(yī)藥代表人數(shù)調(diào)查報(bào)告，雜志社今年調(diào)查了71家公司，從中選取了50家可縱向比較的公司數(shù)據(jù)，結(jié)果顯示，從2018年到2019年，這些公司醫(yī)藥代表總?cè)藬?shù)減少了約2500人，縮減最多的包括安斯泰來(lái)的400人，賽諾菲的372人，總的來(lái)看，基本上大型制藥企業(yè)醫(yī)藥代表人數(shù)均在減少。
此前曾分享過(guò)，日本醫(yī)藥信息速遞雜志自2015年以來(lái)已經(jīng)連續(xù)5年追蹤醫(yī)藥代表人數(shù)變化，從過(guò)去數(shù)據(jù)來(lái)看，每年都略有下降，此前2015年到2018年可比較的59家公司來(lái)看，4年內(nèi)減少了3364人，而過(guò)去一年內(nèi)減少的更多些。
MR人數(shù)減少的大背景在于全球制藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，重 磅炸 彈藥物專利紛紛到期等，以及日本藥價(jià)制度的改革，而從運(yùn)營(yíng)方面考慮，各制藥公司推廣重點(diǎn)從成熟藥品轉(zhuǎn)向特藥，逐漸擺脫過(guò)去注重SOV的人海戰(zhàn)術(shù)，因此也對(duì)醫(yī)藥代表能力的需求發(fā)生了變化，在這種情況下，在日本運(yùn)營(yíng)的各制藥公司相繼實(shí)施提前退休制度，減少推廣人員。
▌ 醫(yī)藥代表依然是朝陽(yáng)職業(yè)
從日本各個(gè)渠道統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，醫(yī)藥代表的人數(shù)變化是確切的，在最近五年內(nèi)，的確是逐年減少，這樣看來(lái)，是否醫(yī)藥代表是一個(gè)沒(méi)有前途的職業(yè)呢？答案是否定的！
可以看到，相對(duì)于整個(gè)MR群體的人數(shù)，每年減少的數(shù)字還是非常少的，在我們國(guó)內(nèi)也是這樣，很多裁員的消息都是個(gè)別不專業(yè)媒體有意無(wú)意的猜測(cè)，人數(shù)的確會(huì)減少，但絕不會(huì)那么是那么夸張的數(shù)字。
大家想想，多少非醫(yī)藥代表從業(yè)人員被外界冠以“醫(yī)藥代表”的名號(hào)，即使行業(yè)縮減人員，被淘汰的也是這部分人群中的一些人。
而據(jù)美國(guó)、日本的消息來(lái)看，對(duì)于行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥代表是不可或缺的職業(yè)，最近這幾年專業(yè)醫(yī)藥代表的人數(shù)實(shí)際上不但沒(méi)有減少，而且在增加！而無(wú)法跟上時(shí)代的變化的傳統(tǒng)醫(yī)藥代表，需求人數(shù)的確是會(huì)減少的，比如只會(huì)說(shuō)“老師，給照顧一下吧，老師，給用點(diǎn)吧”這類(lèi)的代表。
就日本市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，做初級(jí)保健藥物的代表未來(lái)肯定是不需要那么多的，比如高血壓、高血脂、糖尿病疾病領(lǐng)域，而更專業(yè)的領(lǐng)域，比如罕見(jiàn)病、腫瘤、**和神經(jīng)疾病領(lǐng)域，則需要高度專業(yè)化的醫(yī)藥代表來(lái)傳遞最新醫(yī)療信息。
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