這段時間，制藥工業(yè)日子過得緊，既要接受費用不斷上漲的現(xiàn)實，又要面對大型連鎖苛刻的壓榨；既要面對一致性評價帶來的壓力，又有參與帶量集采的矛盾和無奈——關(guān)鍵還要應(yīng)對相關(guān)部門一波又一波的合規(guī)的要求，而且苦日子好像還看不到頭，正應(yīng)了那句話：人生最痛苦的不是沒錢沒房沒車沒媳婦，而是對前途充滿了迷茫！
反觀連鎖藥店，也是一臉的無奈和委屈，因為他們的日子也好過不到哪里去，日益增加的人工和房租成本就像兩座大山，一直壓得喘不過氣，藥店間競爭的加劇，資本的侵入，客流的下降，特別是近期關(guān)于“駐店執(zhí)業(yè)藥師”數(shù)量的要求爭議也一直存在，各地政策也不盡相同，一直也沒有給出定論，就連所謂大家看好的大健康品類新的增長點“非藥品”也一直爭議不斷，許多地方已經(jīng)禁止醫(yī)保藥店擺放銷售，再加上醫(yī)保支付價的試點讓藥店利潤進一步走低，自負盈虧的藥店們，他們除了向工業(yè)要利潤外，好像也沒有其他解決辦法.....
曾經(jīng)的相愛相殺，曾經(jīng)的山盟海誓，曾將的劍拔弩張，曾經(jīng)的若即若離，既愛又恨的工業(yè)和藥店，他們相互博弈的動態(tài)平衡幾乎已經(jīng)徹底被打破，成了一對真正的難兄難弟，未來的道路怎么走，是繼續(xù)拼殺？還是相扶到老？誰也不知道！也許只有放棄以往的仇恨，優(yōu)勢互補，抱團取暖，才能繼續(xù)生活下去吧。雙方聯(lián)手聯(lián)姻，可否在業(yè)務(wù)層面共同殺出一條出路呢？
近兩年，關(guān)于DTP藥房的新聞火的一塌糊涂，可以看出，隨著醫(yī)藥分家的推進，各大處方藥企業(yè)已經(jīng)逐步接受了醫(yī)院限方的現(xiàn)實，各大藥企已經(jīng)紛紛將視線投向DTP藥房。
這幾年，正大天晴未雨綢繆，在這方面做得有點成績，恒瑞近期也發(fā)布信息計劃重點發(fā)展該領(lǐng)域。那么，到底什么是DTP藥房呢？與普通藥房相比，DTP藥房主要銷售血液病藥品、腫瘤藥品等新特藥品和慢性病藥品，對藥品的儲藏、管理、運輸、配送、處方審核等方面的服務(wù)比普通藥房提出了更高的要求，國內(nèi)DTP藥房主要參考羅氏的標準來制定的，主要有以下三個方面的要求：
第一，全程冷鏈管理：從藥房對藥品的接受、存儲到向患者發(fā)藥或上門送藥都以 +2℃ 至 8℃ 的全程閉環(huán)冷鏈管理；
第二，嚴格處方審核：藥品出售前，處方單須經(jīng)DTP藥房的專業(yè)醫(yī)師或藥劑師嚴格審核，藥店按照處方出售藥品；
第三， 專業(yè)服務(wù)平臺：以“銷售為中心”向“以服務(wù)為中心”轉(zhuǎn)變，圍繞患者治療周期提供專業(yè)、全程的藥品服務(wù)。
基于以上的三個特點，我們可以看出 DTP藥房主要銷售產(chǎn)品是高端、稀缺性及能夠解決疑難雜癥的新特藥品，但是有一個問題，這類產(chǎn)品的工業(yè)壟斷性相當高，而且消費群體相對局限，每個城市只要一個或幾個DTP藥房就已足夠，這顯然無法滿足開篇我們提高的大部分制藥工業(yè)和連鎖藥店的需求。
基于以上幾點，中國醫(yī)藥物資協(xié)會醫(yī)藥零售研究中心研究員楚世濤經(jīng)過分析，創(chuàng)造性地提出“類DTP藥房”這個概念。顧名思義，“類DTP藥房”有主要兩個特點：
第一，在軟硬件設(shè)置上比普通藥房更加專業(yè)，類似DTP藥房，但不全部照搬DTP藥房；
第二，在品類上會更加齊全，增加了慢性病、大健康藥品類、械字號等產(chǎn)品，特別是在長期購買或復(fù)診購藥等方面表現(xiàn)突出的慢性病產(chǎn)品，隨著醫(yī)藥分家改革的推進，這將是一塊巨大的蛋糕。
由此可見，“類DTP”已經(jīng)與之前的DTP藥房發(fā)生了很多的變化，既有相似之處，又有很大的差異性，由于“類DTP”在軟件方面的特殊性，比如，藥事咨詢服務(wù)、患者教育體系、追蹤隨訪系統(tǒng)、慈善贈藥服務(wù)、協(xié)助保險服務(wù)、嚴格審方流程、與上游工業(yè)對接的銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)、與醫(yī)院和患者對接的電子病歷管理系統(tǒng)、處方流轉(zhuǎn)平臺對接系統(tǒng)等，不是藥店單方面能做到的，必須要與制藥工業(yè)聯(lián)手，發(fā)揮各自的資源及專業(yè)優(yōu)勢，進行深度配合，才能操持好這門婚姻。
那么，“類DTP藥房”是否能成為供零姻緣的結(jié)晶呢？之前有沒有經(jīng)驗可循呢？
話說2017年12月1日，九州通與步長制藥簽訂的《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》決定，雙方通過增資已有公司九州通醫(yī)藥集團湖北醫(yī)藥有限公司的方式，擬設(shè)立“湖北步長九州通醫(yī)藥有限公司”以開發(fā)醫(yī)療機構(gòu)藥房托管業(yè)務(wù)，但上海衛(wèi)計委和湖北衛(wèi)計委，都先后對藥房托管說不，當然還有其他原因影響，九州通與步長順勢調(diào)整合資公司戰(zhàn)略重心，2018年9月，董事會審議通過了《關(guān)于湖北步長九州通醫(yī)藥有限公司擬投資“九步大藥房”相關(guān)事宜的議案》、2018年12月7日，董事會審議通過了《關(guān)于湖北步長九州通醫(yī)藥有限公司擬新增投資“九步大藥房”相關(guān)事宜的議案》，雙方都認為基于當前醫(yī)藥分家、零差率等政策的影響，專業(yè)藥房具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
因此，雙方?jīng)Q心齊心協(xié)力打造專業(yè)藥房連鎖品牌，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢與潛力，全面推進部署專業(yè)藥房業(yè)務(wù)（包括院內(nèi)專業(yè)社會藥房、DTP藥房、院邊藥房、院邊門診等）。他們的目的瞄準醫(yī)改的紅利，專業(yè)藥房的客戶主要是從醫(yī)院分流的，核心服務(wù)范疇主要是慢性病、疑難雜癥和特殊病，具有獲客易、利潤高等特點。
這里提到的院內(nèi)專業(yè)社會藥房、DTP藥房、院邊藥房、院邊門診等其實都是屬于“類DTP藥房”范疇的藥房。所以說，九州通和步長還算先知先覺，首先進行了嘗鮮，由于醫(yī)改的可變量，效果如何還需要時間來驗證，但卻跨出了彌補自身短板尋求增量堅實的一步。
醫(yī)改大勢不可逆轉(zhuǎn)，醫(yī)藥暴利時代很快就要結(jié)束，希望處在旋渦中的藥店，以及想要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的藥企，也要及時的認清醫(yī)改大方向，及早的布局“類DTP藥房”市場，布局慢性病及大健康品類，改革自身固有思維，放棄高毛慣性，以圍繞人民健康為根本，讓醫(yī)藥回歸其本源。
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