據(jù)醫(yī)藥招聘消息，近期，國(guó)內(nèi)一藥企發(fā)布通知稱，因經(jīng)營(yíng)情況，解散一產(chǎn)品線，裁撤50多人。業(yè)內(nèi)表示，一季度，很多藥企由于經(jīng)營(yíng)受疫情影響，業(yè)績(jī)并不算理想，在利潤(rùn)縮減的情況下，作出裁撤相應(yīng)人員的決定也是情理之中，其中在裁撤人員的名單中，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是主要裁撤對(duì)象。
從大背景來(lái)看，隨著全國(guó)藥品價(jià)格聯(lián)動(dòng)以及中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)大擠水，近年來(lái)國(guó)內(nèi)的龍頭企業(yè)、跨國(guó)巨頭也對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整。例如，北京嘉林藥業(yè)的阿托伐他汀鈣產(chǎn)品“阿樂(lè)”在“4+7”帶量采購(gòu)擴(kuò)面集采中未能中標(biāo)，10月下旬，該企業(yè)宣布解散銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);與此同時(shí)，賽諾菲也優(yōu)化分流了波立維的醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
另外，受帶量采購(gòu)政策推行的影響，一些藥企業(yè)會(huì)對(duì)現(xiàn)有相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)及商務(wù)服務(wù)人員做相應(yīng)的調(diào)整。很多醫(yī)藥代表在自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品進(jìn)入帶量采購(gòu)目錄的情況下，甚至不等公司作出裁員決定就主動(dòng)辭職或者著手準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型了。
那么，在帶量采購(gòu)?fù)菩邢?，醫(yī)藥代表還有其他路可走嗎？有業(yè)內(nèi)人士表示，醫(yī)藥代表這個(gè)群體的結(jié)構(gòu)性調(diào)整是無(wú)可避免的，不過(guò)也要看到，帶量采購(gòu)涉及的只是醫(yī)院市場(chǎng)，還有大量的院外市場(chǎng)需要開(kāi)拓和發(fā)展。目前還有很多廠商的多條產(chǎn)品線在帶量采購(gòu)目錄的產(chǎn)品線之外，這些廠家仍然需要醫(yī)藥代表進(jìn)行推廣。
例如，華東醫(yī)藥表示，目前公司在基層市場(chǎng)的覆蓋率還沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，公司計(jì)劃要在全國(guó)縣級(jí)醫(yī)院達(dá)到70%以上的覆蓋。此外，公司在糖尿病管線儲(chǔ)備有20多個(gè)品種，還有3個(gè)創(chuàng)新藥以及腫瘤、心血管、超抗等領(lǐng)域的品種從明后年開(kāi)始會(huì)陸續(xù)申報(bào)上市，后續(xù)仍需要增加營(yíng)銷(xiāo)人員做創(chuàng)新藥的市場(chǎng)推廣及藥學(xué)服務(wù)人員開(kāi)展相應(yīng)的客戶服務(wù)工作。
目前受疫情的影響，醫(yī)藥代表線下拜訪的機(jī)會(huì)減少，很多藥企包括輝瑞等制藥巨頭暫停醫(yī)藥代表線下業(yè)務(wù)，在此背景下，醫(yī)藥代表在線工作和互動(dòng)的方式在圈內(nèi)出現(xiàn)得多了起來(lái)。
就國(guó)內(nèi)情況來(lái)看，隨著藥企陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，很多藥企都迫切希望醫(yī)藥代表幫助自己彌補(bǔ)一季度的利潤(rùn)損失，雖然目前醫(yī)藥代表快速進(jìn)行線下拜訪還存在難度，暫時(shí)只能通過(guò)電話等方式互動(dòng)，但從中可以看到，藥企對(duì)于醫(yī)藥代表的需求依然比較強(qiáng)烈。隨著疫情逐漸得到遏制，可以預(yù)見(jiàn)，醫(yī)藥代表線下拜訪潮或涌現(xiàn)。
那么，哪些醫(yī)藥代表更能獲得機(jī)會(huì)呢？中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)段繼東曾對(duì)媒體說(shuō)：“在醫(yī)藥代表群體中，有相當(dāng)一部分人有醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)背景。過(guò)去，專業(yè)醫(yī)藥代表向醫(yī)生介紹診療、用藥新知識(shí)，很受醫(yī)生歡迎，這個(gè)功能現(xiàn)在也不能淡化，專業(yè)醫(yī)藥代表依然有需求”。
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