據(jù)媒體報道，南昌市某醫(yī)院近日發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)院購銷業(yè)務(wù)秩序的告知書》，從三個方面提出了嚴(yán)格的要求，進(jìn)一步規(guī)范購銷業(yè)務(wù)秩序。其中提到：嚴(yán)格落實行業(yè)“九不準(zhǔn)”各項要求和醫(yī)務(wù)人員從業(yè)行為規(guī)范，嚴(yán)格禁止在診室、病房、醫(yī)生辦公室、休息室等醫(yī)療區(qū)域內(nèi)私自接觸任何醫(yī)藥、耗材代表或相關(guān)從業(yè)人員。
要求各類藥品、耗材、器械供應(yīng)商或業(yè)務(wù)代表和相關(guān)從業(yè)人員嚴(yán)格遵守《廉潔供貨承諾書》要求，應(yīng)在藥劑科、采購科、設(shè)備科等行政辦公區(qū)域的相關(guān)科室和醫(yī)院指定地點進(jìn)行商談。
除正常業(yè)務(wù)工作外，不得與醫(yī)務(wù)人員和其他相關(guān)工作人員發(fā)生非工作聯(lián)系，嚴(yán)禁私自出現(xiàn)在門診、住院部等醫(yī)療區(qū)域內(nèi)；確因工作業(yè)務(wù)需要進(jìn)入醫(yī)療區(qū)域的，應(yīng)向醫(yī)務(wù)科申請備案。
針對違反規(guī)定的供應(yīng)商、業(yè)務(wù)代表，將停止所涉藥品、耗材、器械的采購、使用，產(chǎn)品全部下架，終止購銷合同，并納入醫(yī)院采購“黑名單”，情節(jié)嚴(yán)重的移送上級相關(guān)部門處理。
可以看到，醫(yī)藥代表在該醫(yī)院將受到更嚴(yán)格的限制，如若違規(guī)，所涉的藥品、耗材、器械都無法再進(jìn)入醫(yī)院使用，并且會被列入“黑名單”。
對此，有多年從事醫(yī)藥代表的人士直呼：醫(yī)藥代表的日子真是太難了。“去醫(yī)院實地拜訪醫(yī)生是藥企達(dá)成業(yè)績不可替代的動作?，F(xiàn)在這些活動有了嚴(yán)格的限制，代表的指標(biāo)可能就很難完成了。”
根據(jù)公開資料顯示，目前藥企基本已經(jīng)披露一季度業(yè)績成績，其中不少藥企出現(xiàn)凈利潤虧損的情況，個別藥企傳出裁撤銷售團(tuán)隊的消息，更有知名藥企變相裁員......醫(yī)藥代表該何去何從也成為了業(yè)內(nèi)擔(dān)憂的問題。
不過，有觀點認(rèn)為，醫(yī)藥代表的價值依然是被需要的，因為醫(yī)藥企業(yè)依然需要醫(yī)藥代表進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣。
近期以來，也有不少藥企按照計劃招聘營銷人員，擴(kuò)大市場覆蓋。例如，阿斯利康計劃加大投入建立縣域腫瘤團(tuán)隊，做到平均每個縣都有一個專職的腫瘤代表覆蓋，擬招聘縣腫瘤團(tuán)隊數(shù)百人；華東醫(yī)藥也在此前計劃要在全國縣級醫(yī)院達(dá)到70%以上的覆蓋。其在糖尿病管線儲備有20多個品種，還有3個創(chuàng)新藥以及腫瘤、心血管、超抗等領(lǐng)域的品種后續(xù)會陸續(xù)申報上市，因此也需要增加營銷人員來做相關(guān)的市場推廣工作。
另外，強生、復(fù)星醫(yī)藥、濟(jì)民可信、中美華東制藥等知名藥企也在近期發(fā)布招聘信息，主要招聘腫瘤管線的學(xué)術(shù)專員和醫(yī)藥代表。
相比其他行業(yè)，醫(yī)藥作為剛性需求，中長期普遍被業(yè)內(nèi)看好。作為醫(yī)藥行業(yè)的個體，醫(yī)藥代表還需要思考如何成為有價值且不會被淘汰的人，需要不斷提高“快速學(xué)習(xí)開拓”的核心競爭力等。
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