血脂康項(xiàng)目外，阿斯利康將陸續(xù)開放新的中藥和西藥合作——這是賽柏藍(lán)日前從第二屆中醫(yī)藥國際化發(fā)展論壇上獲悉的。
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阿斯利康：未來還會有中藥合作
日前，阿斯利康中國心血管及代謝業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人朱彤在第二屆中醫(yī)藥國際化發(fā)展論壇上向賽柏藍(lán)透露：阿斯利康未來還會開放新的中藥合作，無論中藥還是西藥。
那么未來中藥選品和合作的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？朱彤進(jìn)一步補(bǔ)充：阿斯利康對藥品療效、安全性的標(biāo)準(zhǔn)要求是非常高的。首先要有證據(jù)證明藥是好的，才能又進(jìn)一步合作。
2019年1月，阿斯利康成為首個(gè)跨國藥企涉足中成藥領(lǐng)域，和綠葉制藥達(dá)成合作。同年3月，雙方簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，正式宣布達(dá)成關(guān)于建立中成藥血脂康膠囊在中國以外市場的戰(zhàn)略合作意向。8月，阿斯利康獲得血脂康在新加坡的獨(dú)家推廣權(quán)。
據(jù)了解，這是首次大型跨國藥企在全球范圍內(nèi)推廣中成藥的案例。
對此，朱彤在訪談中坦言：無論中藥還是西藥、傳統(tǒng)藥還是植物藥，都是藥；而藥只有兩種，好或不好。“不論是東方的，還是西方的，只要療效好，副作用小，我們認(rèn)為就是好的藥。血脂康做了八年的臨床研究，最終證明它是符合循證醫(yī)學(xué)的現(xiàn)代中藥，療效明確，副作用小，我們認(rèn)為它是一款好藥，這是合作的基礎(chǔ)。”
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為什么是中成藥？
那么，跨國藥企為何青睞中成藥？
中藥原料往往來自天然動植物，成分復(fù)雜，藥物作用原理不清晰，與此同時(shí)，因?yàn)槿鄙傺C醫(yī)學(xué)支持，中藥的療效也頻受質(zhì)疑。
業(yè)內(nèi)曾有觀點(diǎn)認(rèn)為，可能是在4+7帶量采購中，阿斯利康的明星藥“可定”落標(biāo)，因此“血脂康”這類多為獨(dú)家品種，且沒有專利到期、臨床替代危機(jī)的中成藥，成為阿斯利康對集采落標(biāo)原研藥戰(zhàn)略調(diào)整的有效補(bǔ)充。
朱彤在訪談中表示：客觀來說，血脂康確實(shí)帶來了業(yè)績的增長，但合作的初衷，是希望給患者一個(gè)整體服務(wù)方案。醫(yī)保數(shù)據(jù)顯示，中國患者使用他汀類藥物的平均時(shí)間是3-4個(gè)月，因?yàn)樗麄儞?dān)心西藥吃多了會有副作用，但得了慢病又不規(guī)律用藥，對健康有風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，與其與患者根深蒂固的觀念做對抗，不如提供一個(gè)他可以接受的，需要長期使用且安全的降脂藥，而血脂康剛好符合這個(gè)特點(diǎn)。對患者而言，這是一個(gè)天然提取的中成藥，副作用小，患者的依從性會更好。
據(jù)他透露，合作一年至今，血脂康共惠及了約400萬患者，銷量比合作前增長了約40%。
一方面，血脂康是好藥，另一方面，阿斯利康的強(qiáng)項(xiàng)是學(xué)術(shù)推廣能力以及強(qiáng)大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，這也推動了血脂康銷量的進(jìn)一步增長。據(jù)了解，阿斯利康的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)覆蓋包括大醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生中心、基層醫(yī)院及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、零售藥店等多元化渠道。其中，心血管業(yè)務(wù)擁有超過5000人，是目前中國最大的心血管團(tuán)隊(duì)之一。
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帶量采購下的跨國藥企
今年1月下旬，我國完成第二批全國藥品集中采購談判，本次集采的33個(gè)品種，32個(gè)品種采購成功，共100個(gè)產(chǎn)品中選。平均降價(jià)幅度達(dá)53%，最高降幅達(dá)93%，覆蓋高血壓、糖尿病等重大慢性病用藥，以及價(jià)格比較昂貴的抗腫瘤和罕見病用藥。
帶量采購的核心是“以量換價(jià)”，去除藥品銷售環(huán)節(jié)中的流通費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)去渠道化，這將直接影響到企業(yè)為其品種搭建的學(xué)術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)——畢竟中選藥品無需銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，就可以保證采購量。
在幾批采購目錄中，已通過仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價(jià)的國產(chǎn)仿制藥以最低價(jià)或達(dá)標(biāo)降幅中標(biāo)，對相應(yīng)品規(guī)跨國企業(yè)過專利期高價(jià)藥品實(shí)現(xiàn)臨床替代成為大概率事件。
面對這一規(guī)則，跨國藥企的響應(yīng)情況和應(yīng)對方式成為業(yè)界關(guān)注的重點(diǎn)。據(jù)了解，中國已經(jīng)成為全球第二大醫(yī)藥市場，阿斯利康的中國業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)成為其全球重要支柱之一。因此，隨著一批又一批帶量采購的推進(jìn)，跨國企業(yè)也在積極適應(yīng)游戲規(guī)則，再加上其受全球價(jià)格體系影響越來越小，在華策略及自主權(quán)都將更加靈活。
朱彤也表示：如果企業(yè)只依靠一、兩個(gè)拳頭產(chǎn)品，那么政策對業(yè)務(wù)的影響會比較大，但對阿斯利康不會——不能說帶量采購對我們沒有絲毫影響，但事實(shí)上我們反而擴(kuò)張了隊(duì)伍。
一定程度上，最大限度盤活落選品種的治療領(lǐng)域資源，尋找新的增長點(diǎn)，是跨國藥企需要考慮的事情。隨著中藥的療效逐漸被證實(shí)，其獨(dú)家、沒有臨床替代的優(yōu)勢也是跨國企業(yè)尋找利益品種的方向之一。如同阿斯利康與綠葉合作血脂康，或許是行業(yè)內(nèi)的一個(gè)開始。
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