記者 |謝欣
編輯 |許悅
跨國(guó)藥企禮來(lái)制藥中國(guó)區(qū)日前傳出消息，禮來(lái)進(jìn)一步深化零售業(yè)務(wù)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。公司將不再保留希愛(ài)力及零售產(chǎn)品事業(yè)部且不再設(shè)立專職的零售門店銷售團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)電商及零售大客戶團(tuán)隊(duì)（NKA團(tuán)隊(duì)和區(qū)域KA團(tuán)隊(duì)）將整體并入商務(wù)團(tuán)隊(duì)。
希愛(ài)力即禮來(lái)著名的原研他達(dá)拉非片，其與輝瑞（現(xiàn)輝致）的萬(wàn)艾可（西地那非）、拜耳的艾力達(dá)（鹽酸伐地那非）為目前市場(chǎng)上抗男性勃起功能障礙（ED）的三大主流品種。
對(duì)此，禮來(lái)方面對(duì)界面新聞回應(yīng)稱，公司業(yè)務(wù)重心進(jìn)行調(diào)整，未來(lái)將聚焦在腫瘤、免疫、糖尿病、疼痛和神經(jīng)退行性疾病五大重點(diǎn)疾病領(lǐng)域。
不難看出，此番希愛(ài)力銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)整后，不再設(shè)立專職的零售門店銷售團(tuán)隊(duì)也意味著其在禮來(lái)中國(guó)的市場(chǎng)重要性有所下降。
而這也與希愛(ài)力在中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)表現(xiàn)有關(guān)，對(duì)于禮來(lái)來(lái)說(shuō)，希愛(ài)力全球的銷售表現(xiàn)曾經(jīng)是很不錯(cuò)的，年銷售額曾超過(guò)10億美元，2017年希愛(ài)力全球銷售額超過(guò)23億美元，遠(yuǎn)超同年的萬(wàn)艾可的12億美元。
不過(guò)近年希愛(ài)力在全球銷售已成明顯下滑趨勢(shì)，禮來(lái)2020年Q1財(cái)報(bào)顯示，希愛(ài)力當(dāng)季全球銷售1.93億美元，同比下滑37%。
而在中國(guó)市場(chǎng)，希愛(ài)力的表現(xiàn)則一直不如萬(wàn)艾可，艾美仕數(shù)據(jù)顯示，2013年萬(wàn)艾可占據(jù)了國(guó)內(nèi)27個(gè)城市58.8%的市場(chǎng)份額，希愛(ài)力占34.6%，艾力達(dá)占6.6%。同年萬(wàn)艾可和希愛(ài)力在中國(guó)的銷售額分別為10億元和2億元。中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)信息中心PDB數(shù)據(jù)庫(kù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，希愛(ài)力的增長(zhǎng)率在2017年開(kāi)始出現(xiàn)負(fù)值。
而無(wú)論是萬(wàn)艾可還是希愛(ài)力，都在中國(guó)遇到了仿制藥的猛烈沖擊，萬(wàn)艾可面臨著白云山、齊魯?shù)确轮扑幤贩N價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而從2019年其，包括正大天晴、長(zhǎng)春海悅、天士力等公司的仿制藥他達(dá)拉非也紛紛獲批上市。
2020年初，他達(dá)拉非也入圍了第二批國(guó)家藥品帶量采購(gòu)品種，天士力與長(zhǎng)春海悅中標(biāo)，包括原研禮來(lái)希愛(ài)力、正大天晴等未能中標(biāo)。
不過(guò)，帶量采購(gòu)所覆蓋的為院內(nèi)市場(chǎng)，他達(dá)拉非作為ED藥物其主要的市場(chǎng)實(shí)際上是院外零售，故希愛(ài)力此前也會(huì)有專職的零售門店銷售團(tuán)隊(duì)。電商及零售大客戶團(tuán)隊(duì)，但顯然帶量采購(gòu)后國(guó)產(chǎn)仿制藥繼續(xù)大幅降價(jià)對(duì)希愛(ài)力帶來(lái)了不小影響，這也導(dǎo)致了這一品種在禮來(lái)中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)地位進(jìn)一步下滑。
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