今年以來，不少內(nèi)資藥企包括一些外資藥企的銷售人員被傳出降薪、調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)。
變相減工資、獎(jiǎng)金倒扣...
3月14日，據(jù)業(yè)內(nèi)消息，國內(nèi)某大中藥廠KY扣省區(qū)經(jīng)理底薪，10K因?yàn)橥瓴怀赡芸鄢?K。
而就在幾天前，以A、N打頭的外資藥企又被曝出扣獎(jiǎng)金：A司是ytd獎(jiǎng)金倒扣，想要獎(jiǎng)金不被扣，就得在考核周期內(nèi)拉平y(tǒng)td100%，而N司扣獎(jiǎng)金是從另外兩個(gè)維度扣。一是KPI考核扣獎(jiǎng)金，二是價(jià)值觀與行為準(zhǔn)則（V&B）獎(jiǎng)金獎(jiǎng)懲。
3月初，業(yè)內(nèi)消息稱，R企在其旗下的某一腫瘤產(chǎn)品線對該產(chǎn)品線中的醫(yī)藥代表的薪資進(jìn)行了調(diào)整。地區(qū)經(jīng)理跟大區(qū)經(jīng)理的沒變化，但是代表取消了績效達(dá)成獎(jiǎng)，以后只考核增長+KPI獎(jiǎng)金。
據(jù)新浪醫(yī)藥此前整理，連云港的某國內(nèi)知名藥企日前公布降薪結(jié)果，有醫(yī)藥代表扣除五險(xiǎn)一金以后，收入不到2000元，甚至在該司績效改革后，有員工績效工資一分拿不到。另一家來自江蘇的藥企薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整方案公布后，有醫(yī)藥代表表示，基本工資已經(jīng)降到扣除五險(xiǎn)一金后僅剩1000多。
另在春節(jié)前，某司通知代表底薪調(diào)整。由之前的無責(zé)任底薪，改成有責(zé)任底薪，必須達(dá)到一定的業(yè)績才能拿到，各個(gè)產(chǎn)品線都有調(diào)整。其中內(nèi)分泌產(chǎn)品線，無責(zé)任底薪降了3000多，銷售獎(jiǎng)金部分百分比也下降，公司給定的單月10W銷售額才能拿到剩下的底薪。內(nèi)分泌4個(gè)產(chǎn)品，3個(gè)進(jìn)集采，有些大區(qū)賣得最好的都不到10W/月，底薪相當(dāng)于直接給降了...
除了薪資待遇上的調(diào)整，另有消息稱，某藥企利用員工身份注冊小微公司，進(jìn)行偷逃稅務(wù)、單位行賄等違法行為。員工要求公司出具責(zé)任證明被拒，隨后在其朋友圈公布，并稱之后會發(fā)布事件緣由及相關(guān)詳細(xì)資料證據(jù)。
類似事情此前在業(yè)內(nèi)不少見，但是在政策嚴(yán)管之下，若企業(yè)果真被曝出偷稅漏稅來規(guī)避一些“不合規(guī)”的行為，那也會是極大的影響。不過說來說去，在競爭殘酷的生存環(huán)境下，醫(yī)藥代表還要替公司干偷稅漏稅、遮掩單位行賄等行為，境況實(shí)慘。
醫(yī)藥代表“身份”需轉(zhuǎn)變
多年來，由于帶金銷售，國內(nèi)醫(yī)藥代表成為“過街老鼠，人人喊打”。在帶量采購開展之初，行業(yè)就對國內(nèi)醫(yī)藥代表進(jìn)行了廣泛的談?wù)?。受一系列相關(guān)醫(yī)藥政策的影響，國內(nèi)藥企開始先后轉(zhuǎn)變銷售模式，一改傳統(tǒng)的營銷方式，為了更進(jìn)一步地控制成本支出，藥企們要么是直接裁減相關(guān)產(chǎn)品的推廣崗位，或是像上述藥企里醫(yī)藥代表被迫接受降薪和業(yè)績直接跟KPI掛鉤。
如今帶量采購趨于常態(tài)化，會有越來越多以帶金銷售為主的醫(yī)藥代表將要面臨淘汰。未來，專業(yè)的醫(yī)藥代表被需要，人們也會改變以往對這個(gè)職業(yè)的認(rèn)知。
2020年12月1日，醫(yī)藥代表備案管理辦法正式執(zhí)行，其中明確規(guī)定，醫(yī)藥代表不能有未經(jīng)備案開展學(xué)術(shù)推廣等活動；承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，實(shí)施收款和處理購銷票據(jù)等銷售行為；參與統(tǒng)計(jì)醫(yī)生個(gè)人開具的藥品處方數(shù)量等行為。
一方面是帶量采購等政策的倒逼轉(zhuǎn)型，另一方面也是有醫(yī)藥代表備案制，還有醫(yī)藥價(jià)格招采信用評價(jià)制度、建立醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂不良記錄的規(guī)定、糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作要點(diǎn)等配套政策的實(shí)施，可以說是在全方面打擊藥企進(jìn)行醫(yī)藥回扣、帶金銷售，不留死角。
然而想要短時(shí)間內(nèi)遏制此類銷售行為也很難，畢竟“上有政策，下有對策”，反醫(yī)療貪腐的任務(wù)仍然艱巨。2021年2月19日，中央紀(jì)委國家監(jiān)委網(wǎng)站發(fā)表《鏟除醫(yī)療腐敗滋生土壤》一文。文中指出，調(diào)取了全國290多家醫(yī)藥類上市公司年報(bào)，對銷售費(fèi)用進(jìn)行分析解讀，最終深挖出不少管理漏洞和監(jiān)督盲區(qū)，為深入整改找準(zhǔn)了靶向?？梢钥吹剑覈鴮τ诖驌翎t(yī)療貪腐的決心。
在一系列政策規(guī)范下，醫(yī)藥代表的銷售行為也被要求越來越合規(guī)。而部分藥企銷售人員的薪酬績效頻繁調(diào)整，或可能是基于大環(huán)境的改變。
注：消息參考自公眾號藥斯拉、羅濕兄等
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