國(guó)采和國(guó)談是國(guó)家醫(yī)保局作為超級(jí)VIP的重要抓手，左手抓創(chuàng)新，右手抓仿制。
通過(guò)醫(yī)保談判加快創(chuàng)新藥進(jìn)入目錄，解決臨床未被滿足的需求；通過(guò)帶量采購(gòu)獲取更多品質(zhì)提升的仿制藥，保證基本藥品的市場(chǎng)覆蓋。
國(guó)采和國(guó)談的同時(shí)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了藥品的有效供給。
2022年國(guó)家醫(yī)保談判，輝瑞的Paxlovid最終流標(biāo)，一石激起千層浪。
2023年第八批國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)品種報(bào)量目錄中，大品種奧司他韋干混懸劑又將迎來(lái)“靈魂報(bào)價(jià)”。
這波年關(guān)前后上演的“混合雙殺”，背后的博弈邏輯，究竟幾何？
國(guó)談和國(guó)采的經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯
國(guó)談和國(guó)采總體目標(biāo)都是降低藥價(jià)以惠及更多的患者，都是“以價(jià)換量”、“量?jī)r(jià)掛鉤”的籌碼。
二者不同的是，國(guó)談成功意味著藥品能夠進(jìn)入醫(yī)保目錄，由醫(yī)?；鹬Ц叮少?gòu)量并未確定，中選的企業(yè)仍然要通過(guò)商業(yè)化團(tuán)隊(duì)的推廣才能取得銷(xiāo)量；而國(guó)采成功，則意味著直接確定銷(xiāo)量。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，“以價(jià)換量”可以用需求彈性來(lái)解釋?zhuān)硎驹谝欢〞r(shí)期內(nèi)一種商品的需求量變動(dòng)對(duì)于該商品的價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。
需求的價(jià)格彈性可以分為完全無(wú)彈性、缺乏彈性、單位彈性、富有彈性和無(wú)限彈性。
無(wú)限彈性和單位彈性這兩種特殊情況一般不常見(jiàn)。
完全無(wú)彈性是指不管價(jià)格如何變動(dòng)，需求是不變的，例如對(duì)于糖尿病人來(lái)說(shuō)，胰島素是維持生命必須，無(wú)論價(jià)格如何變動(dòng)，需求量總體變化不大。
富有彈性和缺乏彈性則是比較普遍，富有彈性的需求量變化的程度大于價(jià)格變化的程度，缺乏彈性則市需求量變化的程度小于價(jià)格變化的程度。
對(duì)于創(chuàng)新藥而言，大部分是屬于富有彈性產(chǎn)品，在一定程度上可以“薄利多銷(xiāo)”。
即當(dāng)這些創(chuàng)新藥產(chǎn)品的價(jià)格下降時(shí)，需求量（銷(xiāo)售量）增加的幅度大于價(jià)格下降的幅度，所以總銷(xiāo)售額會(huì)增加。但是對(duì)于不同需求彈性系數(shù)的產(chǎn)品，它的“薄利”是有邊界的。
以輝瑞的Paxlovid為例，考慮到目前新冠疫情的持續(xù)肆虐，“特 效藥”一藥難求，它的需求彈性系數(shù)會(huì)比較高。
我們以需求彈性系數(shù)為2作為模型參數(shù)，并假設(shè)5000元/每療程的時(shí)候，總需求量為1億療程做一個(gè)簡(jiǎn)要的模型測(cè)算，仿真結(jié)果如表1所示。
表1 Paxlovid需求彈性模型的測(cè)算仿真
可以看到，當(dāng)價(jià)格逐步下降的時(shí)候，需求量在快速增加，帶動(dòng)了銷(xiāo)售總額的提升。
但是當(dāng)每療程價(jià)格下降到2000元以下時(shí)，需求量繼續(xù)快速上升，但是銷(xiāo)售總額基本保持不變。
反映出這時(shí)候，需求量的增加僅勉強(qiáng)抵消價(jià)格的下降幅度。
再進(jìn)一步測(cè)算，假設(shè)Paxlovid的總體成本為400元/療程，即可測(cè)算出相應(yīng)的利潤(rùn)總額。
可以看出，在單價(jià)為2000元/療程以上時(shí)，降價(jià)除了帶動(dòng)銷(xiāo)售總額提升，同時(shí)也帶動(dòng)了利潤(rùn)總額的提升，但是當(dāng)價(jià)格在2000元/療程以下時(shí)，利潤(rùn)總額在不斷下降。
因?yàn)閯?chuàng)新藥的成本在上了規(guī)模以后，總體水平基本是維持不變的。
而單價(jià)下降后利潤(rùn)空間的快速縮小，在銷(xiāo)售量增大以后仍不足以抵消，因而表現(xiàn)出利潤(rùn)總額減少。
所以，不難明白輝瑞的Paxlovid在2022年度醫(yī)保談判中，為何不愿意降價(jià)，基本是維持在2000元/療程左右。
因?yàn)榇蠓祪r(jià)后，雖然能實(shí)現(xiàn)“以價(jià)換量”，但是并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額和利潤(rùn)總額的提升。
對(duì)于公司業(yè)績(jī)而言，銷(xiāo)售和利潤(rùn)是報(bào)表中的“硬通貨”，輝瑞的選擇不言而喻。
對(duì)于其他創(chuàng)新藥而言，如果需求彈性系數(shù)沒(méi)那么高，即有部分替代品，例如一些抗癌藥，那么彈性模型的測(cè)算可以表現(xiàn)出更大的降價(jià)空間。
對(duì)于仿制藥而言，大部分是基藥和常規(guī)用藥，屬于缺乏彈性產(chǎn)品，這時(shí)候的路徑應(yīng)該是“厚利少銷(xiāo)”。
同樣，我們以抗流感神藥奧司他韋為例，做一個(gè)需求彈性模型測(cè)算。
奧司他韋作為抗流感神藥，需求量常年保持旺盛，而且目前國(guó)內(nèi)申報(bào)廠家數(shù)接近80家，屬于市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，因而假設(shè)需求彈性系數(shù)為0.5。
表2 奧司他韋需求彈性模型的測(cè)算仿真
從模型測(cè)算可以看出，價(jià)格下降，需求量在持續(xù)增加，但是增加幅度不如降價(jià)幅度。
銷(xiāo)售增加幅度不足以抵消降價(jià)幅度，從而銷(xiāo)售總額也表現(xiàn)低迷。
假設(shè)奧司他韋的單片/粒成本為0.3元，測(cè)算出的利潤(rùn)總額基本與銷(xiāo)售總額同頻共振，銷(xiāo)售、利潤(rùn)齊齊下滑。
所以為什么每一次集采后，藥企都在“嗷嗷大哭”。
但是不參與帶量采購(gòu)，恐怕市場(chǎng)也沒(méi)有了，這是典型的進(jìn)退兩難。
對(duì)于采購(gòu)方而言，因?yàn)橛袥Q定采購(gòu)量和定價(jià)的權(quán)利，這么做是符合醫(yī)保控費(fèi)預(yù)期的，所以帶量采購(gòu)常態(tài)化就有實(shí)施的動(dòng)力。
第八批國(guó)采馬上來(lái)臨，奧司他韋干混懸劑有2個(gè)規(guī)格進(jìn)入了第八批國(guó)采目錄，預(yù)計(jì)有7家公司競(jìng)爭(zhēng)，將繼續(xù)考驗(yàn)著企業(yè)的報(bào)價(jià)策略。
短時(shí)間內(nèi)參與帶量采購(gòu)是產(chǎn)生現(xiàn)金流，但要真正享受政策的紅利，要明白“以價(jià)換量”的政策和商業(yè)邏輯。
表3 奧司他韋干混懸劑一致性評(píng)價(jià)通過(guò)信息
小結(jié)
每年的創(chuàng)新藥及新適應(yīng)癥醫(yī)保談判不斷提升新藥可及性，促進(jìn)滲透率提升。
每年的仿制藥帶量采購(gòu)不斷提高基本用藥的市場(chǎng)覆蓋面，解決用藥貴難題。
但是每一次的談判，每一次的降價(jià)，都將是直擊人心的時(shí)刻。
面對(duì)經(jīng)濟(jì)增速趨緩，醫(yī)?；鹌惹刑豳|(zhì)增效，國(guó)談和國(guó)采這兩個(gè)抓手，預(yù)計(jì)會(huì)越抓越緊。
作為制藥行業(yè)最大、單一支付方，醫(yī)保戰(zhàn)略購(gòu)買(mǎi)推動(dòng)制藥產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面向“高質(zhì)量發(fā)展、精耕細(xì)作、價(jià)值導(dǎo)向”。
未來(lái)，醫(yī)保談判、支付方式、審評(píng)審批、帶量采購(gòu)和商業(yè)保險(xiǎn)等多個(gè)政策將在“十四五”時(shí)期深刻影響制藥行業(yè)的發(fā)展，也為企業(yè)帶來(lái)眾多機(jī)會(huì)。
有哪些企業(yè)，有哪些產(chǎn)品能夠把握戰(zhàn)略機(jī)遇、脫穎而出？我們共同期待。
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