作者：S偉的偉
按照慣例我公司招標(biāo)的設(shè)備，同等質(zhì)量與參數(shù)要求下，報(bào)價(jià)低的中標(biāo)面大，而這次卻不是這樣，報(bào)價(jià)低的那家單位居然沒(méi)中標(biāo)，引發(fā)了設(shè)備使用人員的議論，甚至傳出了，這次標(biāo)里面可能有人暗箱操作的說(shuō)法，不過(guò)通過(guò)梳理事情的來(lái)龍去脈，發(fā)現(xiàn)競(jìng)標(biāo)中的最低價(jià)報(bào)價(jià)并非是最低價(jià)。
正常來(lái)說(shuō)，作為招標(biāo)方的甲方當(dāng)然希望以最低價(jià)，買到最心儀的產(chǎn)品了，這是毋庸置疑的?？蔀槭裁次覀児疽褕?bào)價(jià)最低的投標(biāo)單位給踢出合同招標(biāo)呢？嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，不是我們把最低報(bào)價(jià)公司給踢了出去，而是該投標(biāo)公司所代理的設(shè)備廠家把他給踢了出去。
招標(biāo)標(biāo)的物簡(jiǎn)介：我單位目前僅有一臺(tái)溫度驗(yàn)證儀，隨著這兩年生產(chǎn)車間的新、改、擴(kuò)，單臺(tái)驗(yàn)證儀越來(lái)越不能滿足公司現(xiàn)在日益增多的驗(yàn)證需求?，F(xiàn)在公司正使用的一款溫度驗(yàn)證儀用著挺不錯(cuò)的，生產(chǎn)廠家我們稱之為外資企業(yè)A，設(shè)備用了十多年了，沒(méi)出過(guò)什么大問(wèn)題，就是設(shè)備老舊電池不行了，離不開(kāi)交流電，離開(kāi)交流電3分鐘之內(nèi)肯定關(guān)機(jī)，做驗(yàn)證的都知道，中途關(guān)機(jī)意味著功虧一簣，跟沒(méi)做一樣。第二點(diǎn)單位最近兩年新上的需要驗(yàn)證的生產(chǎn)設(shè)備多，一臺(tái)儀器確實(shí)做不過(guò)來(lái)，所以采購(gòu)需求很迫切。
按照公司招采要求，投標(biāo)必須三家以上，A單位我們肯定是邀請(qǐng)的，另外還有其它幾家，共計(jì)5家。有意思的是，參與的5家公司其中有兩家的產(chǎn)品一樣，他們的驗(yàn)證議都是上文的外資企業(yè)A的產(chǎn)品，一家是外資企業(yè)本人A，另外一家是代理A公司產(chǎn)品的公司（暫時(shí)稱之為DA）。并且DA公司報(bào)價(jià)稍高，A公司偏低一點(diǎn)。這下可讓我們招標(biāo)人員不知所措了，同樣的設(shè)備兩家都來(lái)，代理比原廠報(bào)價(jià)稍高一點(diǎn)，這讓我們摸不清頭腦。
招標(biāo)過(guò)程中DA公司給出的理由是，我們現(xiàn)在拿著代理A公司產(chǎn)品年度的銷售額補(bǔ)貼，可以將價(jià)格做得與A公司同區(qū)間。這個(gè)巨額補(bǔ)貼有多高呢？按照我們的估算，大約是價(jià)值XXW。目前就差這一臺(tái)機(jī)器的錢就能完成銷售任務(wù)，補(bǔ)貼也就拿到了。所以我們現(xiàn)在做的是原價(jià)出，且附帶三年售后服務(wù)，并且我們售后響應(yīng)也快，因?yàn)槭俏覀児九c你企業(yè)在同一城市，工程師可以在24小內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。通過(guò)投標(biāo)的價(jià)格我們大概可以斷定DA公司這一單基本上是不賺錢的，他表達(dá)的意圖是可能后期我們這邊再要一些配件如探頭、校驗(yàn)、導(dǎo)熱塊等非原廠必須品時(shí)或其它設(shè)備時(shí)，他們也可以提供，從這找補(bǔ)一些，并且保證三年內(nèi)關(guān)鍵部件保修、三年免校驗(yàn)費(fèi)、三年內(nèi)的上門服務(wù)費(fèi)不收，十年內(nèi)僅收上門的交通費(fèi)，這些都含在這次的標(biāo)的里了。意思是DA公司想與我們?cè)谌蘸笳归_(kāi)進(jìn)一步合作，通過(guò)這臺(tái)設(shè)備作為敲門磚，以低價(jià)表示誠(chéng)意，并且看出來(lái)誠(chéng)意很滿。
哦，現(xiàn)在明白了，DA公司是看上了我們單位以后大量的驗(yàn)證物資需求，所以大膽的來(lái)投標(biāo)了。
當(dāng)然設(shè)備原廠家A公司也想中了標(biāo)，在價(jià)格上也確實(shí)很有誠(chéng)意，與DA公司報(bào)價(jià)低了10k，但其提供售后和質(zhì)保期短了些，售后響應(yīng)時(shí)間也慢了些，為72小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。東西都一樣，都是最新款的設(shè)備。
其余兩家是國(guó)產(chǎn)設(shè)備，說(shuō)實(shí)話國(guó)產(chǎn)這兩除了價(jià)格低之外，看不出有其它什么優(yōu)勢(shì)，像記錄精度、穩(wěn)定性，操作畫面、設(shè)備體積及便攜性等都與進(jìn)口設(shè)備有差距。好像是進(jìn)口設(shè)備的“鈣中鈣版”。經(jīng)過(guò)綜全考慮我們沒(méi)有選擇價(jià)格最低的國(guó)產(chǎn)設(shè)備，也沒(méi)有選擇價(jià)格低10k的外資廠家，而是選擇了這家進(jìn)口設(shè)備的國(guó)內(nèi)代理廠家DA公司。
所以說(shuō)這家代理公司DA是把自己的銷售補(bǔ)貼給搭進(jìn)去了，外資企業(yè)A明顯不知道DA公司的標(biāo)底是多少，拿A公司獲得的銷售補(bǔ)貼，來(lái)排擠自己的上游產(chǎn)品代理公司，本身就是不公平的。所以中標(biāo)后單位很多人嘲諷說(shuō)，這事不能怪DA公司，要怪就怪A公司的姿態(tài)放得太低，竟然想以超低價(jià)競(jìng)標(biāo)，被踢出去，也是活該。這個(gè)說(shuō)法有沒(méi)有道理呢？我們來(lái)算一筆賬。
我們要買的驗(yàn)證儀A公司報(bào)價(jià)50W，這其中還要加上三年的售后維護(hù)，人員培訓(xùn)，怎么算，50W這個(gè)價(jià)格在A公司這肯定是下不來(lái)的，光A公司售后來(lái)一次費(fèi)用都要幾K以上，如果問(wèn)題復(fù)雜甚至要達(dá)到W元。說(shuō)實(shí)話低價(jià)競(jìng)標(biāo)，廠家真的很難賺到錢，甚至還可能虧錢。只能從別處找補(bǔ)，那就是售后和配件上面。
因此，A公司低價(jià)沒(méi)能中標(biāo)這事不止他不滿意，我們對(duì)于他投標(biāo)也很不滿意。高科技產(chǎn)品，怎么能靠超低價(jià)競(jìng)標(biāo)呢？超低價(jià)競(jìng)標(biāo)，那低技術(shù)含量的產(chǎn)品，豈不是要價(jià)格內(nèi)卷到都活不下去？這是不符合市場(chǎng)規(guī)律的。不是為了把高技術(shù)產(chǎn)品賣成白菜價(jià)，而是為了讓自己的售后服務(wù)賣出金子般的價(jià)格，從而得到高的收入。
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