制藥巨頭們，“瘋狂”減員。
糖尿病事業(yè)部被取消人員裁撤已啟動
4月，第十批國采中選結(jié)果將相繼落地執(zhí)行。默沙東中國的新架構(gòu)也將于4月1日正式生效。
本月初，默沙東中國向員工宣布4個事業(yè)部組織調(diào)整，其中變動最大的屬原糖尿病事業(yè)部取消、新設(shè)立企業(yè)家事業(yè)部。新部門包含糖尿病、感染、腫瘤領(lǐng)域的諸多成熟產(chǎn)品，對應(yīng)品種大多已被納入集采。默沙東中國表示，企業(yè)家事業(yè)部將由原默沙東中國原糖尿病事業(yè)部負(fù)責(zé)人史家維領(lǐng)導(dǎo)，運(yùn)用企業(yè)家模式，通過數(shù)據(jù)洞察、醫(yī)院及零售渠道戰(zhàn)略和價值驅(qū)動的客戶互動形成跨產(chǎn)品線合力。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，這一事業(yè)部可能會成為“下一個歐加隆”。
目前，默沙東中國人員調(diào)整相關(guān)工作已經(jīng)展開，涉及的產(chǎn)品線包括抗生素、麻醉，一線醫(yī)藥代表及管理層均有覆蓋。
從調(diào)整去向看，部分人將轉(zhuǎn)崗至新的企業(yè)家事業(yè)部負(fù)責(zé)集采產(chǎn)品，未來，一位醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)的產(chǎn)品可能變多、負(fù)責(zé)的區(qū)域可能變大。
另一部分人將被裁撤，“N+3”賠償，離職日期為4月30日。據(jù)業(yè)內(nèi)消息，抗生素板塊有區(qū)域的銷售裁撤比例達(dá)到一半，麻醉板塊則是“本來人就不多，基本沒留什么人了”。
有業(yè)內(nèi)人士表示，近兩年默沙東中國一直在對業(yè)務(wù)和人員進(jìn)行調(diào)整，“應(yīng)對集采，調(diào)整速度非常之快”。
去年10月中旬，第十批國采報量文件流出，默沙東旗下的三款糖尿病藥物——西格列汀、西格列汀二甲 雙胍、艾托格列凈，有兩款名列其中。11月，默沙東中國就對糖尿病事業(yè)部展開了人員精簡。
西格列汀口服常釋劑型、西格列汀二甲 雙胍的中選企業(yè)包括齊魯制藥、華海藥業(yè)、惠升生物、翰宇藥業(yè)、德源藥業(yè)等，默沙東均未中選。
市場獨(dú)占權(quán)即將到期團(tuán)隊(duì)精簡繼續(xù)
原研企業(yè)因仿制藥沖擊而展開業(yè)務(wù)、人員配置調(diào)整的情況不只出現(xiàn)在國內(nèi)。
據(jù)行業(yè)媒體Fierce Pharma報道，諾華也對心血管業(yè)務(wù)商業(yè)化模式進(jìn)行了變革，新架構(gòu)將于4月1日起正式實(shí)施，基于“簡化并強(qiáng)化”與客戶合作方式的變革目標(biāo)，人員裁撤也隨之而來。
諾華本月向新澤西州提交的《工人調(diào)整與再培訓(xùn)通知》顯示，其擬在美國總部新澤西州裁撤427人，裁員將從6月中旬開始，持續(xù)至10月底。
據(jù)諾華發(fā)言人透露，此次人員調(diào)整主要是由于諾華的心血管產(chǎn)品組合正在不斷演變，重要原因之一正是Entresto（沙庫巴曲纈沙坦/諾欣妥）即將失去市場獨(dú)占權(quán)。
Entresto自2015年在美國獲批治療心衰至今的10年里都是諾華的支柱單品，其2024年全球收入達(dá)到78.22億美元，是諾華營收最高的一款藥物。Entresto創(chuàng)造的78.22億美元收入中，有一半以上來自美國市場（40.5億美元），但其關(guān)鍵復(fù)方專利將于7月到期，諾華此前已預(yù)警該藥可能在“2025年中期”失去美國市場獨(dú)占權(quán)。
此前，包括Torrent、Dr. Reddy’s Laboratories、Zydus、MSN制藥、Alkem和Lupin等多家藥企開發(fā)的Entresto仿制藥已獲FDA批準(zhǔn)，諾華也發(fā)起了系列專利訴訟，多數(shù)案件以保密協(xié)議和解告終。
在郵件中，諾華的發(fā)言人表示諾華鼓勵此輪變動中被裁撤的員工申請公司其它部門的空缺職位。
僅從心血管領(lǐng)域看，諾華擁有的全球首個且唯一siRNA超長效降脂藥物L(fēng)eqvio（英克司蘭鈉/樂可為）正持續(xù)增長，2024年其銷售額以114%的增速增長至7.54億美元；另外，相關(guān)新產(chǎn)品也即將上市，例如其與Ionis聯(lián)合開發(fā)的反義寡核苷酸（ASO）療法Pelacarsen，正在3期臨床試驗(yàn)中接受評估，預(yù)計今年5月底完成。
產(chǎn)品策略調(diào)整帶來的人員裁撤對諾華而言并非首次。
去年11月，諾華宣布將在東漢諾威裁員139人，主要影響負(fù)責(zé)Xolair（奧馬珠單抗），以及腫瘤聯(lián)合用藥Tafinlar（達(dá)拉非尼）+Mekinist（曲美替尼）的醫(yī)藥代表。當(dāng)時，一位發(fā)言人強(qiáng)調(diào)，上述藥物仍是諾華的重要產(chǎn)品，但其仍選擇精簡相關(guān)商業(yè)團(tuán)隊(duì)，以便在未來幾年優(yōu)先推出計劃內(nèi)的15款新藥。
人員精簡也不只針對銷售代表。以拜耳為例，去年年初其宣布進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，以減少等級制度、部門間相對獨(dú)立、運(yùn)營效率低下等問題，第一季度削減的1500個崗位中，有三分之二為管理崗。
拜耳最新年報顯示，2024年末，其員工數(shù)量較2023年度減少了6908人。目前，拜耳的人員精簡工作還在繼續(xù)，針對美國和德國本土的裁撤計劃預(yù)計將分別延續(xù)至2025年底、2026年底。
近年來，頭部企業(yè)精簡成熟產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)已成醫(yī)藥行業(yè)的重要趨勢，企業(yè)正通過整合內(nèi)部資源、重構(gòu)產(chǎn)品組合等應(yīng)對集采、仿制藥等壓力，制藥企業(yè)頻繁進(jìn)行人員調(diào)整無疑驗(yàn)證了傳統(tǒng)商業(yè)模式與當(dāng)下醫(yī)藥市場環(huán)境的不適配性，“瘋狂”減員不僅是組織結(jié)構(gòu)的重塑，也預(yù)示著醫(yī)藥生態(tài)的深層次轉(zhuǎn)型。
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