隨著合規(guī)要求越來越嚴，防范風(fēng)險標準越來越高，合規(guī)和風(fēng)險防范成為醫(yī)藥商業(yè)日常工作的重點。
合規(guī)要求更嚴 防范風(fēng)險標準更高
醫(yī)藥商業(yè)公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，如配送、分銷、項目制業(yè)務(wù)、招投標、純銷等都受到合規(guī)和風(fēng)險防范的挑戰(zhàn)，過去習(xí)以為常的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在可能面臨被叫停，國資央企更甚。
其中，配送業(yè)務(wù)主要是防范風(fēng)險。
當(dāng)前，醫(yī)療機構(gòu)回款賬期依然不見好轉(zhuǎn)；藥店的回款賬期也在普遍增加且對未來的預(yù)期悲觀；超12個月賬齡的業(yè)務(wù)，一些商業(yè)公司受制于壞賬計提壓力，主動停止供貨。
受“兩票制”影響，藥品的分銷已經(jīng)越來越少，器械的分銷合規(guī)和防風(fēng)險要求越來越多。分銷業(yè)務(wù)需要防范人為增加交易環(huán)節(jié)，防止循環(huán)貿(mào)易、空轉(zhuǎn)走單，更需要警惕融資性貿(mào)易。
多重要求之下，商業(yè)公司一般要求分銷周期不超過一定期限，并且廠家要有產(chǎn)品到期回購等兜底措施，各類要求勢必會影響后續(xù)該項業(yè)務(wù)的整體發(fā)展規(guī)模。
過去，商業(yè)公司參與了很多醫(yī)療機構(gòu)的項目制業(yè)務(wù)，如醫(yī)療機構(gòu)器械耗材的SPD業(yè)務(wù)。目前該項業(yè)務(wù)的合規(guī)要求也在提高，很多醫(yī)院的SPD投標只接受專業(yè)的服務(wù)公司參與，將具備配送功能的商業(yè)公司排除在外。
今年來，幾大國有商業(yè)公司對投標業(yè)務(wù)的要求越來越高。比如平臺費用和資金費用不能低于一定標準，不墊資，回款周期不能超過一定期限，不墊付設(shè)備質(zhì)保費用等。多重要求之下，業(yè)務(wù)人員無法滿足公司各類合規(guī)要求，最后只能放棄業(yè)務(wù)。
投標業(yè)務(wù)過去確實存在諸多不合規(guī)之處，也是當(dāng)前花大力氣整治的重點。就醫(yī)療設(shè)備招投標而言，未來實行“兩票制”投標可能是一個可行方案。
純銷業(yè)務(wù)過去最被詬病的不合規(guī)之處是“帶金”銷售，支撐條件是高開。當(dāng)下仿制藥高開的空間已經(jīng)越來越小，“帶金”銷售逐漸失去物質(zhì)基礎(chǔ)。
醫(yī)藥商業(yè)公司業(yè)績?nèi)娉袎?/strong>
就醫(yī)藥商業(yè)公司而言，分銷業(yè)務(wù)、招投標業(yè)務(wù)、項目制業(yè)務(wù)都涉及到合規(guī)和防風(fēng)險壓力，不得不放棄一些業(yè)務(wù)。只有配送業(yè)務(wù)似乎不涉及上述問題。然而一方面，配送點位越來越低（國采產(chǎn)品配送最低已經(jīng)下探到兩個點），另一方面，呆賬壞賬比例越來越高，配送業(yè)務(wù)也面臨挑戰(zhàn)。
當(dāng)前，很多商業(yè)公司尚處于合規(guī)和防風(fēng)險新標準的適應(yīng)期，很多老的一線業(yè)務(wù)人員受過去慣性的影響，普遍難以適應(yīng)，和公司合規(guī)和風(fēng)險防控部門的矛盾較為突出，當(dāng)下選擇觀望和暫停業(yè)務(wù)的不在少數(shù)。
當(dāng)前世界進入新一輪動蕩期，貿(mào)易保護主義抬頭，地緣政治沖突加劇，以及國內(nèi)經(jīng)濟深度調(diào)整的大背景下，商業(yè)公司一方面需要盡力完成全年各項銷售指標，另一方面需要全面合規(guī)，防范化解各類經(jīng)營風(fēng)險。
2025年，醫(yī)藥商業(yè)公司的業(yè)績依然全面承壓。
國央企合規(guī)標準明顯提升
在國內(nèi)市場經(jīng)濟初期，從“大鍋飯”環(huán)境走出來的國資央企的治理水平極度落后，時至今日，國資央企的治理水平已經(jīng)有了顯著進步。
首先是機構(gòu)設(shè)置上，國央企普遍設(shè)置法律合規(guī)部、運營風(fēng)控部等合規(guī)檢查部門，指導(dǎo)監(jiān)督分子公司的合規(guī)運行和化解防范各類經(jīng)營風(fēng)險。
其次是制度建設(shè)上，國資委很早就出臺“貿(mào)易十不準”等文件，國央企總部也頒布一系列制度文件，高標準、嚴要求合規(guī)。
最后是流程設(shè)置上，當(dāng)前，國央企總部普遍開展穿透式監(jiān)管，總部風(fēng)控部門對下屬分子公司的穿透式指導(dǎo)和管理越來越頻繁，要求越來越高。比如，貿(mào)易首單一般需上報總部審批，重大投資項目更是需要層層上報，信用交易額度、業(yè)務(wù)性質(zhì)裁決權(quán)嚴格由總部把控，賬期管理和考核越來越嚴，違規(guī)業(yè)務(wù)的處罰措施也越來越重。
究其原因，醫(yī)藥反腐風(fēng)暴之下，醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域腐敗案例曝光較多，合規(guī)和風(fēng)險防范要求格外重要；另一方面，醫(yī)藥供應(yīng)鏈是國民經(jīng)濟運行中的重要一環(huán)，在高質(zhì)量發(fā)展時代對其高標準要求理所當(dāng)然，也順理成章，勢在必行。
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